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如何看待医药招商行业
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[日期：2021/12/23 23:19:23] 来源：本站原创 作者：佚名
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如何看待医药招商行业
现在药品招商的公司很多，主要分为渠道和供货商：
一、药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。
（1） 临床一般指医院销售产品。
（2）炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。
（3）会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。
（4）终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。
二、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商
（1）厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。
（2） 全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。
省级代理（一级代理）：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
（3）市场调拨招商主要针对的是普药产品。
市场越来越细分，所以它的前景还是非常广阔的
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(药来网责任编辑:森森)
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